Kruso Logo
Kontakta oss

Så växer du utan att utöka ditt team

Varför B2B-företag skalar snabbare genom självbetjänad handel

År 2025 innebär tillväxt för ett B2B-företag inte nödvändigtvis att man anställer fler personer. Det handlar om att bygga smartare system som stöder både ditt team och dina kunder.

Många försäljningschefer ställer samma fråga: Hur kan vi öka intäkterna och förbättra kundupplevelsen utan att öka personalstyrkan?

Ett av de mest effektiva svaren är självbetjänad handel.

Ett nytt sett av förväntningar

Dagens B2B-köpare förväntar sig flexibilitet, snabbhet och självständighet. De vill kunna återbeställa produkter på sina egna villkor, se priser direkt och spåra beställningar utan att behöva ringa eller mejla en säljare.

Enligt en undersökning från 2025 genomförd av Sapio Research bland 400 B2B-företag i Europa och USA:

  • 85 procent erbjuder nu en e-handelsplattform eller självbetjäningsportal

  • Företag som har implementerat sÃ¥dana lösningar rapporterar i genomsnitt en ökning av försäljningsintäkterna med 41 procent

  • Ett växande antal B2B-köpare kommer inte längre att köpa frÃ¥n företag utan digitala försäljningskanaler

Självbetjäning är inte längre något extra – det håller på att bli ett grundläggande krav.

Manual work is slowing you down

Many sales teams are overwhelmed by repetitive, manual tasks. They spend hours each week on emails about invoices, order confirmations, stock checks, and simple reorders.

While these tasks are important, they are not where your team creates the most value. They keep your salespeople from focusing on strategic customers and growth opportunities.

Self-service platforms shift those recurring tasks out of the inbox and into a user-friendly portal that customers can access at any time.

B2B commerce playbook: Ge kunderna vad de vill ha

Digital omställning inom B2B är inte längre ett modeord. Det är en grundförutsättning. Dagens köpare förväntar sig samma enkelhet, snabbhet och personalisering som i B2C. Men många företag förlitar sig fortfarande på föråldrade system och komplicerade arbetsflöden som bromsar processen.

Detta whitepaper utforskar hur ett skifte i synsätt från transaktion till upplevelse kan skapa verkligt värde. Vi går igenom självbetjäning, designdriven handel och eftermarknadsstrategier som inte bara möter förväntningarna – utan höjer ribban.

    Vi kan tyvärr inte visa det här formuläret. Kanske har du aktiverat adblockerare?

    Självbetjäning stärker ditt team

    Det här handlar inte om att ersätta ditt säljteam. Det handlar om att ge dem möjlighet att fokusera på det som verkligen driver affären framåt.

    Med en välimplementerad självbetjäningslösning:

    • Kan ditt säljteam prioritera komplexa affärer och lÃ¥ngsiktiga partnerskap

    • Kan ditt supportteam fokusera pÃ¥ frÃ¥gor med stor pÃ¥verkan

    • FÃ¥r ditt marknadsteam insikt i köpbeteenden och preferenser

    Internt jobbar ni smartare. Externt levererar ni en bättre kundupplevelse.

    Vad bör självbetjäning innehålla

    En modern B2B-självbetjäningsportal gör det vanligtvis möjligt för kunder att:

    • Ã…terbeställa produkter baserat pÃ¥ köphistorik

    • Se personliga priser och produktdata

    • Ladda ner fakturor och orderbekräftelser

    • Följa leverans- och betalstatus

    • Skicka serviceförfrÃ¥gningar eller konfigurera produktalternativ

    • Samarbeta mellan avdelningar

    När den är integrerad med ditt ERP-, PIM- eller CRM-system blir plattformen en sömlös del av din affärsprocess.

    Tillväxt kräver inte fler människor

    Om målet är att öka intäkterna med 20 till 80 procent är det inte alltid mest effektivt att anställa fler personer. Självbetjänad handel hjälper dig att:

    • Sänka kostnaden per transaktion

    • Förbättra kundnöjdhet och lojalitet

    • Minska den interna arbetsbelastningen och antalet supportärenden

    • Öka försäljningskapaciteten utan nyanställningar

    • Förbereda dig för skalbar, internationell tillväxt

    Du växer genom att ta bort friktion – inte genom att lägga till komplexitet.